Opublikowane przezMądrze wykorzystany faktoring może przynieść firmie konkretne zyski. Jak zyskać na faktoringu i jak faktoring może na siebie zarabiać?
Jak pokryć prowizję faktora?
Korzystając z faktoringu – zawsze musimy za niego zapłacić. Prowizja dla faktora jest dodatkowym kosztem, który niektórzy przedsiębiorcy próbują rekompensować poprzez podnoszenie cen towarów lub usługi, a jeszcze inni boją się, że jeśli podniosą cenę, to klienci od nich odejdą. Idealny klient to taki, który płaci od ręki i nie wymaga długich terminów płatności. Tacy klienci mogą liczyć na atrakcyjne rabaty, które bardzo często pokrywają koszt faktoringu. Na rabaty mogą liczyć przedsiębiorcy z branży transportowej, budowlanej i wszędzie tam gdzie stosuje się bardzo długie terminy płatności. W dodatku – płacąc gotówką stajemy się rzetelnym i wiarygodnym płatnikiem, a to przekłada się na zyski.
Kolejnym sposobem może być oferta wariantowa, która ustala konkretną cenę za płatność gotówką, za płatność 30 dniową i tak dalej. Im dłuższy czas zapłaty – tym cena jest większa. Dzięki temu – kontrahent ma wybór i może, ale też nie musi skorzystać z takiej oferty. Często też bywa, że klienci są skłonni zapłacić więcej za dłuższy termin płatności, dzięki czemu koszt faktoringu może się pokryć, a firma oferująca w standardzie dłuższe terminy płatności stanie się bardziej konkurencyjna.
Na odwrót
Jeśli stać nas na to aby dawać rabaty za płatność gotówką – możemy również naszym kontrahentom podsunąć pomysł aby to oni skorzystali z faktoringu odwrotnego. Dzięki niemu – faktor opłaci fakturę którą wystawiliśmy, a nasz kontrahent otrzyma stosowny rabat.
Aby z sukcesem prowadzić biznes, trzeba mieć świadomość że warunki transakcji jak i sam rynek – zmieniają się. Trzeba być elastycznym i móc oferować swoim klientom wiele możliwości.